Un ritmo semanal para recuperar lo vencido: cada vendedor con su meta, sus visitas y su seguimiento. Basado en el ATB de agosto 2026.
No perseguir 448 clientes a la vez. Atacar primero lo que más riesgo tiene de perderse (el +90 días) y lo que está a punto de caer ahí (61–90). Meta del mes: recuperar ~$824K del vencido y bajar el +90 días.
La meta de cada quien sale de SU cartera vencida. Es realista: no se pide cobrar todo, se pide recuperar la mitad de lo más viejo y un cuarto de lo que sigue.
| Vendedor | Cartera total | 61–90 | +90 días | Meta del mes |
|---|---|---|---|---|
| Eudes | $958,472 | $236,345 | $473,433 | $296,000 |
| Johanny | $394,558 | $78,947 | $204,351 | $122,000 |
| Luis Ruiz | $1,001,090 | $195,835 | $137,424 | $118,000 |
| Ian | $334,796 | $63,507 | $174,572 | $103,000 |
| Yomar | $457,714 | $105,022 | $141,991 | $97,000 |
| Marjorie | $255,575 | $37,729 | $157,698 | $88,000 |
| Meta del equipo | $3.4M | $717K | $1.29M | $824,000 |
Si el equipo cae sobre estos 10 esta semana, mueve casi la mitad del riesgo. Aquí empieza todo.
Lo mismo cada semana. Predecible, medible, sin depender de que alguien "se acuerde" de cobrar.
Cada vendedor reporta: qué cobró la semana pasada, qué compromisos tiene esta semana. Se revisa avance vs meta. La lidera Eudes / Finanzas.
Cada quien ejecuta SU lista: P1 con visita en sitio, P2/P3 con llamada + correo. En cada contacto se busca un compromiso de pago con fecha y monto.
Al terminar cada visita/llamada, se anota en Gestiones de Cobro: estado, compromiso de pago, próxima acción y nota. Sin papeles.
Se revisa quién cumplió su promesa de pago y quién no. Los que no cumplieron pasan a llamada de la próxima semana. Se sube el ATB nuevo.
Cuánto cobró cada vendedor de su meta mensual ($824K equipo).
De cada 10 compromisos de pago, cuántos entraron en la fecha acordada.
Que el $1.33M en +90 baje semana a semana. Es el número que más importa.
Visitas y llamadas anotadas en el CRM por vendedor. Sin registro, no cuenta.